我們經(jīng)常會(huì)遇到其他涂料加盟商說(shuō)“我是做***牌子的，現(xiàn)在想要轉(zhuǎn)個(gè)品牌做?！边@是真實(shí)的案例，經(jīng)過(guò)和涂料廠家阿里大師的一番溝通后，很快就成為了阿里大師的經(jīng)銷商。這背后究竟有什么秘密呢？下面讓我們一起去揭秘。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

打開(kāi)市場(chǎng)**要以產(chǎn)品作為基礎(chǔ)。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)還是多個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)，*為重要的都是打開(kāi)市場(chǎng)，合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠快速的達(dá)到此目的。

銷售商要以當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況量身定制產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，沒(méi)有匹配的產(chǎn)品線會(huì)讓經(jīng)銷商迅速陷入被動(dòng)經(jīng)營(yíng)或銷售量一直上不去的困局。所以經(jīng)銷商**在短時(shí)間內(nèi)打造一款具備高知名度、口碑好并且快速流通的*級(jí)產(chǎn)品。

合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是經(jīng)銷商盈利的重要一步。在市場(chǎng)上有這樣的說(shuō)法，多品類的經(jīng)營(yíng)比單一品類經(jīng)營(yíng)更加有優(yōu)勢(shì)，毋容置疑，滿足消費(fèi)者的需求更能增加銷量。如果是單品牌的經(jīng)營(yíng)，打造*級(jí)是**的，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的角度說(shuō)，要做到1:3:6的比例，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是形象產(chǎn)品的比例為1，暴利產(chǎn)品的比例不能*過(guò)3，流通快速的產(chǎn)品比例不能低于6；如果是多品牌經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的角度來(lái)說(shuō)，做到2:3:5的比例即可，新增產(chǎn)品的比例不能*過(guò)2，成長(zhǎng)型產(chǎn)品的比例不能*過(guò)3，成熟型產(chǎn)品的比例不能低于5，這樣的組合結(jié)構(gòu)模式是*安全的，無(wú)論內(nèi)部或者外部發(fā)生任何變動(dòng)，在經(jīng)濟(jì)上都不會(huì)出現(xiàn)太大的慘痛震蕩。