做油漆代理的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，它涉及到溝通、談判技巧、心態(tài)、利益、合作等問(wèn)題，阿里大師教您開(kāi)發(fā)客戶(hù)三步曲：

談判技巧篇：學(xué)會(huì)做人，拉近與客戶(hù)的距離

銷(xiāo)售員每天與不同的客戶(hù)打交道，只有把客戶(hù)關(guān)系處理好，才有機(jī)會(huì)向客戶(hù)推介你的產(chǎn)品。

所以作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，*先就是要學(xué)會(huì)做人，不斷的培養(yǎng)自己的情商，拉近與客戶(hù)的距離；其次就是自己的內(nèi)心**懷疑公司的產(chǎn)品，并相信自己能夠征服客戶(hù)，與此同時(shí)更要主動(dòng)的了解市場(chǎng)情況，拜訪客戶(hù)，站在客戶(hù)的角度想問(wèn)題，為客戶(hù)贏得更多的利益。

市場(chǎng)篇：從簡(jiǎn)單做起，讓客戶(hù)相信你

銷(xiāo)售是一項(xiàng)復(fù)雜且充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的工作，所以要從*簡(jiǎn)單和*基礎(chǔ)的工作開(kāi)始，要做好區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、客戶(hù)資信調(diào)查、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理與維護(hù)、終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、終端理貨與促銷(xiāo)、產(chǎn)品投訴處理等問(wèn)題，把每件環(huán)節(jié)都落實(shí)到位，每個(gè)層級(jí)的客戶(hù)關(guān)系都處理好，這不僅**客戶(hù)的信任與認(rèn)同，成功簽單，更可以達(dá)到駕馭和管理客戶(hù)乃至整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的目的。

合作互贏篇：與客戶(hù)共同銷(xiāo)售，用業(yè)績(jī)贏取客戶(hù)信賴(lài)

通過(guò)拉近客戶(hù)的距離，**客戶(hù)的信任，*終讓銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額不斷的提高，接下來(lái)還應(yīng)讓客戶(hù)的激情充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。主動(dòng)幫助客戶(hù)重新調(diào)研、分析與規(guī)劃市場(chǎng)，評(píng)估客戶(hù)的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，制定客戶(hù)現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃；與客戶(hù)共同開(kāi)發(fā)與培育網(wǎng)點(diǎn)，根據(jù)客戶(hù)發(fā)展的總體規(guī)劃與要求，搜索、物色、開(kāi)發(fā)和培育新的網(wǎng)點(diǎn)，不斷壯大客戶(hù)下級(jí)分銷(xiāo)。